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    售樓小姐掌握樓盤沙盤模要領業績翻翻
    來源:西寧沙盤模型作者  西寧沙盤公司   
    其實每個樓盤都會有專業的人員進行賣點設計,只需要花時間記憶就可以了。但賣點也會隨時間、環境等改變,可以通過經理了解新的賣點,也可以自己發掘新的賣點后和大家分享,比如通過學習調查,或座談的形式向老業主了解所在樓盤的吸引點。

      沙盤模型介紹要領

      1、進入角色,全情投入,先感動自己,再感動客戶

      做沙盤模型介紹,不能只做一個講解員,還要做一個好的演講者。當你記憶熟悉了所有的賣點后,只能為客戶講解,不一定會讓他購買。想要激發出客戶的購買欲 望,就要讓客戶的思路跟你走,讓他喜歡,產生興趣,感到這就是他的夢想,你要帶領他去想像。而你首先要進入角色,繪聲繪色地描繪出你要說的風景,生活方 式。

      2、四到:口到、手到、眼到、腦到

      口到:語言能力要強,描述得生動形象;要多用生活的語言,言情并茂;有感染力、吸引力。如,瞧,那就是泳池所在,泳池會分三個區域,有兒童活動區域、淺水區域、深水區域,四周會種上樹,您可以想想在夏天您不用出遠門就可以和家人一起游泳,會多么好啊!當你們家小孩在游泳池玩耍的時候的一舉一動你都 能關注得到。

      手到:要多運用身體語言,主要是手勢,起到指引、強化的作用,在關鍵時輔以一些簡單的動作。如:請來這個角度看一下;或你從這個角度往那邊看。

      但是要看情況,手勢太多太亂,也會破壞整體的表達效果。但一定要注意:男、女有別,老少有別;千萬不能有過急的行為表現。

      眼到:要與客戶有交流,不能自言自語,要積極的與客戶溝通,如:您說是不是?對不對?來調動他的思維;并留意客戶的反映,如:介紹到均價時要注意客戶的神態從而判斷客戶的購買能力。

      腦到:這是最重要的一點,不能做例行公事介紹。之前,在開場白中已經大致知道他的狀況,現在要根據他的狀況進行必要的賣點的選擇介紹;要注意他聽介紹時的動作、神態等等;你要很興奮,帶動客戶,調動他的情緒,又要保持自己思路清晰,讓沙盤介紹一氣呵成。


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